馬云創(chuàng)業(yè)初期故事

導讀：1999年,馬云回杭州創(chuàng)辦『阿里巴巴』網(wǎng)站。臨行前,他對他的伙伴們說：『我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司,從零開始。愿意同去的,只有500元工資；愿留在北京的,可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。』

 看了馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,我相信你也一定會充滿了創(chuàng)業(yè)的動力的。如今,『阿里巴巴』服務的商人達到240萬,馬云即使在睡夢中,『阿里巴巴』每天也有100萬元的收入。 　

 作為國內(nèi)最早BtoB(商家對商家)網(wǎng)站的創(chuàng)始人,馬云的名氣在國內(nèi)遠沒有在國外響。2000年7月17日,他甚至成為了中國大陸第一位登上國際權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家,《福布斯》雜志的封面故事是這樣描寫他的： 深凹的顴骨,扭曲的頭發(fā),淘氣的露齒笑,一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。馬云說,看了這期《福布斯》后,才知道『自己其實有多丑』。而且據(jù)馬云自己講他還很笨。讀書時,他的成績從沒進過前三名。他的理想是上北大,但最后他只上了杭州師院,還是個專科,而且考了3年。第一年高考他數(shù)學考了1分,第二年19分。

 馬云后來常說自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷至少可以證明：『如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功,那么我相信中國80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。』 　　

 大學畢業(yè)后,馬云當了6年半的英語老師。期間,他成立了杭州首家外文翻譯社,用業(yè)余時間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。錢沒掙到多少,倒是闖出了一點名氣。1995年,『杭州英語最棒』的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務。 結(jié)果是錢沒要到一分,倒發(fā)現(xiàn)了一個『寶庫』——在西雅圖,對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。剛剛學會上網(wǎng),他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告, 上午10點他把廣告發(fā)送上網(wǎng),中午12點前他就收到了6個Email,分別來自美國,德國和日本,說這是他們看到的有關(guān)中國的第一個網(wǎng)頁。『這里有大大的生意可做！』馬云當時就意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。 　

　噩夢般的討債之旅結(jié)束了,馬云灰溜溜地回到了杭州,身上只剩下1美元和一個瘋狂的念頭。成為『阿里巴巴』馬云的想法是,把中國企業(yè)的資料集中起來,快遞到美國,由設計者做好網(wǎng)頁向全世界發(fā)布,利潤則來自向企業(yè)收取的費用。 馬云相信『時不我待,舍我其誰』！找了個學自動化的『拍檔』,加上妻子,一共三人,兩萬元啟動資金,租了間房,就開始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡,產(chǎn)品叫做『中國黃頁』。在早期的海外留學生當中, 很多人都知道,互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站,正是『中國黃頁』。所以國外媒體稱馬云為中國的Mr.Internet。 　

　馬云的口才很好。在以后的很長時間里,在杭州街頭的大排檔里經(jīng)常有一群人圍著一個叫馬云的人,聽他口沫亂飛地推銷自己的『偉大』計劃。 那時候,很多人還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物,他們稱馬云為騙子。1995年他第一次上中央臺,有個編導跟記者說,這個人不像好人！其實在很多沒有互聯(lián)網(wǎng)的城市, 馬云一律被稱為『騙子』。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓,他天天都先這樣提醒自己：『互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。』然后出門跟人侃互聯(lián)網(wǎng),說服客戶。業(yè)務就這樣艱難地開展了起來。 　　

 1996年,馬云的營業(yè)額不可思議地做到了700萬！也就是這一年,互聯(lián)網(wǎng)漸漸普及了。這時馬云受到了外經(jīng)貿(mào)部的注意。1997年,馬云被邀請到北京,加盟外經(jīng)貿(mào)部的一個由聯(lián)合國發(fā)起的項目——EDI中心,并參與開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部的官方站點以及后來的網(wǎng)上中國商品交易市常在這個過程中,馬云的BtoB思路漸漸成熟：用電子商務為中小企業(yè)服務。他研究認為,互聯(lián)網(wǎng)上商業(yè)機構(gòu)之間的業(yè)務量,比商業(yè)機構(gòu)與消費者之間的業(yè)務量大得多。為什么放棄大企業(yè)而選擇中小企業(yè),馬云打了個比方：『聽說過捕龍蝦富的,沒聽說過捕鯨富的。』 連網(wǎng)站的域名他都想好了——互聯(lián)網(wǎng)像一個無窮的寶藏,等待人們前去發(fā)掘,就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。

 1999年,馬云回杭州創(chuàng)辦『阿里巴巴』網(wǎng)站。臨行前,他對他的伙伴們說：』我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司,從零開始。愿意同去的,只有500元工資；愿留在北京的,可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。』他說用3天時間給他們考慮,但不到5分鐘,伙伴們一致決定：『我們回杭州去,一起去！』芝麻,開門！

 馬云說：

 ●您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質(zhì)嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信,學習能力,樂觀精神,和擁抱變化的態(tài)度！

 ●互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽,你再厲害,只能跑一棒,應該把機會給年輕人。 　

 ●在前一百米的沖刺中,誰都不是對手,是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著,跑了四五百米后才能拉開距離的。

 ●網(wǎng)絡上面就一句話,光腳的永遠不怕穿鞋的。 　

 ●陳帥佛說今天要在網(wǎng)上發(fā)財,概率并不是很大,但今天的網(wǎng)絡,可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財,只有你自己才能替你發(fā)財,你需要的是投資和投入,把自己的時間投資在網(wǎng)絡上面,網(wǎng)絡一定會給大家省錢,但不一定今天就能賺多少錢,賺錢是明天的事,省錢,你今天就看得到。 　

 ●電子商務最大的受益者應該是商人,我們該賺錢因為我們提供工具,但讓我們做工具的人發(fā)了大財,而使用工具的人還糊里糊涂,這是不正常的。所謂新經(jīng)濟,就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡這個工具,去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益,使其成幾十倍地增長,這才是真的新經(jīng)濟的到來。今天新舊經(jīng)濟是兩張皮。 　　

 ●我們是教人釣魚,而不是給人魚。 　

 ●企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境,改善這個環(huán)境,光投訴,光抱怨有什么用呢？國家現(xiàn)在要處理的事情太多了,失敗只能怪你自己,要么大家都失敗,現(xiàn)在有人成功了,而你失敗了,就只能怪自己。就是一句話,哪怕你運氣不好,也是你不對。 　　 　　

 ●我們知道當時可以敲幾個鑼,就可以圍那么多人的時候,鑼都敲得好,把戲 馬云 還能不好？敲鑼都敲出花來了。

 ●我深信不疑我們的模式會賺錢的,亞馬遜是世界上最長的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的,關(guān)鍵是自己造血。 　　 　　

 ●互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。 　

 ●我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢,第二是我對INTERNET一點不懂,第三是我想得像傻瓜一樣。

 ●如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子,那就會被別的鳥吃掉。 　　

 ●聽說過捕龍蝦富的,沒聽說過捕鯨富的。 　

 ●阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。 　

 ●我永遠相信只要永不放棄,我們還是有機會的。最后,我們還是堅信一點,這世界上只要有夢想,只要不斷努力,只要不斷學習,不管你長得如何,不管是這樣,還是那樣,男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對大部分是死在明天晚上,所以每個人不要放棄今天。 　

 ●在我看來有三種人,生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為,有所不為；企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。 　

 ●對所有創(chuàng)業(yè)者來說,永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起,你每天要面對的是困難和失敗,而不是成功。我最困難的時候還沒有到,但有一天一定會到。困難不是不能躲避,不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我,任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。

 ●上世紀80年代掙錢靠勇氣,90年代靠關(guān)系,現(xiàn)在必須靠知識能力！ 　

 ●建立自我、追求忘我。 　　

 ●永遠要相信邊上的人比你聰明